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核心提示：從小愛畫畫的她正憑著自己對溫州女裝的獨特見解，描繪自己的“女裝王國”——推廣網(wǎng)絡(luò)品牌，開設(shè)實體品牌集成店，定制女裝，走多元化、差異化品牌之路。本周小編帶你走近這位80后溫州女裝品牌“掌門人”。

  有著前衛(wèi)女性的時尚穿著，也有著女漢子般的干練短發(fā)，這是葉潔初次見面給我留下的印象。從小愛畫畫的她正憑著自己對溫州女裝的獨特見解，描繪自己的“女裝王國”——推廣網(wǎng)絡(luò)品牌，開設(shè)實體品牌集成店，定制女裝，走多元化、差異化品牌之路。本周小編帶你走近這位80后溫州女裝品牌“掌門人”。

 

  人物名片

  姓名：葉潔

  籍貫：溫州

  出生年月：1980年6月

  職務(wù)：上海嘉韓實業(yè)有限公司董事長兼品牌總監(jiān)

  經(jīng)歷自述：從小喜歡畫畫、愛打扮自己，天生對色彩敏銳。19歲入行，從面料做起，成功研發(fā)出溫州首個制作水洗皮的技術(shù)。

  12年專注面料，也不曾遠離服裝。2003年開始接手“歐陸天使”，創(chuàng)立“迪哈利”，正式轉(zhuǎn)向女裝品牌的發(fā)展和開發(fā)。在溫州打造時尚之都的理念下，欲在洞頭打造品牌奧特萊斯，我的理念是要打響溫州的女裝品牌。

  關(guān)鍵詞：12年積累

  記者：做服裝是你的職業(yè)第一選擇么?

  葉潔：我最早做的是面料，這一塊業(yè)務(wù)我在家族企業(yè)里一做就是12年，這給我在之后從事服裝行業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

  做面料和做服裝一樣，都要把握品質(zhì)、色彩、流行趨勢，這是個腦力活。當年，我主抓研發(fā)了市場上少有的水洗皮(服裝PU)，當時在溫州我們是第一家，銷售非常火爆。同時，做面料也是個體力活，像公司的皮革都是由我負責開發(fā)，皮革的花紋、厚薄選擇不可能閉門造車，需要全國各地看市場跑展會。這些年練就了對面料成分的“火眼金睛”，我比從零開始做服裝的人更有優(yōu)勢。

  關(guān)鍵詞：喜歡畫畫

  記者：為何要轉(zhuǎn)型做品牌女裝?有遇到挑戰(zhàn)嗎?

  葉潔：面料畢竟是貿(mào)易型的行業(yè)，我想做一個品牌，因為品牌是可以傳承的。還有一點就是，我小時就喜歡畫畫，對色彩的感覺比較敏銳，加上在面料行業(yè)的經(jīng)驗，所以我決心轉(zhuǎn)型做品牌女裝。

  說到挑戰(zhàn)，每個行業(yè)都有，服裝行業(yè)也一樣，在市場的不斷變革中，原來公司經(jīng)營的幾個品牌都碰到了瓶頸，像“歐陸天使”品牌隨著服裝趨勢和消費者審美觀的改變，原來的定位開始不適應(yīng)市場，品牌的發(fā)展遇到了困難。所以我主動請纓接手，進行重新打造。

  關(guān)鍵詞：嫁接電商

  記者：你是怎么定位女裝品牌的?

  葉潔：我把公司旗下的三個品牌進行了重新定位。像“歐陸天使”定位在簡約摩登，色彩明亮，目標消費群體是30~35歲的白領(lǐng)階層。而在去年7月份我創(chuàng)立的第二個品牌“迪哈利”，則屬于騎士復(fù)古的風格，我把它分為四個主題：騎士裝、復(fù)古裝、優(yōu)雅裝和復(fù)古休閑，定位于25歲左右的文藝青年和個性化的年輕人。

  第三個“媛慕”，本來我們是將其做成批發(fā)，定位在中低端。但現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)消費的興起，我準備將這個品牌做成網(wǎng)絡(luò)品牌，嫁接電商。我們成立專門的小組去操作“媛慕”電商項目。考慮到目前電商競爭的激烈性，我們將這個品牌定位于年齡層在30歲以下、價位100~200元的少女裝為主。

  阿里巴巴集團的數(shù)據(jù)顯示，鞋服、紡織化纖、數(shù)字家電是電商交易額排前三的行業(yè)。溫州作為“輕工業(yè)之都”，具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。“媛慕”將作為觸網(wǎng)品牌嘗試開拓新的市場。

 

  關(guān)鍵詞：集成店

  記者：業(yè)界說你導(dǎo)入一種新的概念店，這是一種什么樣的銷售模式?

  葉潔：集成店，這是我新導(dǎo)入的一種銷售概念，就是和代理商聯(lián)營開店，股份制合作，管理模式、發(fā)貨都由公司運作。上個月我就在海寧銀泰開出第一家集成店，目前反響不錯。

  在國外，集成店的概念是把很多設(shè)計師的品牌集成到一起。而在國內(nèi)，我進行了一些變通，就是針對自己的品牌開集成店。集成店可以實現(xiàn)資源共享，降低費用。相比單個門店，集成店的面積要大些，消費者可選擇的余地更多，同時提供休閑區(qū)，像陪妻子或女朋友來逛街的男士可以在休閑區(qū)喝杯咖啡消磨下時間。

  不過，集成店也有一定的局限性，必須開在大型的Shopping Mall(超大規(guī)模購物中心)里，且門店要寬，開在一般的商場并不合適。集成店將是未來服裝品牌發(fā)展的一個趨勢，可以提升品牌的知名度，接下去將會在溫州開設(shè)。

  關(guān)鍵詞：奧特萊斯

  記者：市政府準備將甌江口新區(qū)和洞頭打造成“東方時尚之島”，作為時尚界的一員，你有沒有針對性的規(guī)劃?

  葉潔：市政府提出要將甌江口新區(qū)和洞頭打造為“東方時尚之島” ，對于我們服裝行業(yè)來說可謂在政策上迎來春天。

  2008年，我們就在洞頭創(chuàng)立“歐陸天使”的創(chuàng)業(yè)工業(yè)園，占地30多畝。接下來，我準備將洞頭的基地打造成品牌的奧特萊斯，目前洞頭還沒有像這樣的產(chǎn)業(yè)。我們已經(jīng)向相關(guān)的部門遞送了可行性報告，準備引進童裝、男裝，并集合餐飲、娛樂、超市等新型時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

  記者：中短期內(nèi)，你想實現(xiàn)什么樣的目標?

  葉潔：開設(shè)更多的門店。“歐陸天使”目前在全國范圍內(nèi)有50~60家門店，其中溫州有四五家。明年計劃“歐陸天使”的品牌門店達到100家，“迪哈利”的品牌門店達到30家。

  雖然近年來，“歐陸天使”獲得了不少榮譽，像全國十大女裝品牌等，但這些榮譽并不是很重要，最重要的是消費者的認可。做品牌要有個過程，讓政府認可本土品牌，讓消費者、市場認可我們的品牌，讓市場認可我們的品牌。這三個因素組成品牌的知名度，缺一不可。

  原先，溫州的品牌必須出去鍍金之后回來才有市場，我想通過我們的努力，精準分析品牌的定位和細分市場，在未來打造出一個響亮的溫州品牌。

關(guān)鍵詞：新風格

  記者：以你的體會，你覺得溫州女裝品牌在全國處于什么水平?

  葉潔：在2010年之前，市場對溫州女裝有個統(tǒng)一的看法——沒有自己的風格。主要是因為溫州女裝沒找準自己的定位，品牌意識不強，以至市場對溫州女裝形成固定看法。但現(xiàn)在溫州女裝已經(jīng)形成自己鮮明的風格，像雪歌、飄蕾、婉甸、風笛等，市場認可度不斷提高。

  如今，溫州人穿衣風格有很大的改變，對于自己本土品牌也開始認可。不過，目前品牌的拓展遇到了人才的瓶頸。像我們?nèi)フ箷砩炭瓷狭宋覀兊钠放菩枰ネ氐辏绾伟岩患业甑臉I(yè)績做起來靠的就是人，信息平臺、人才、資源都是我們需要去提升的。

  目前服裝行業(yè)還不是太景氣，主要受經(jīng)濟大環(huán)境的影響。不過，服裝的發(fā)展是不可能停止的，今年服裝行業(yè)有所回溫，部分女裝品牌推出新的子品牌后，市場份額在不斷上升。

  關(guān)鍵詞：最愛自己

  記者：你有喜歡的其他女裝品牌嗎?

  葉潔：我比較喜歡香港的Initial品牌和韓國的KangJinYoung品牌，這兩個品牌的風格并不一樣，韓國的KangJinYoung具有奢華氣質(zhì)，被紐約時報稱為自上世紀80年代日本的川久保鈴、山本耀司之后又一個來自東方的品牌。而香港的Initial是隨意、文雅的風格，我尤其喜歡它的推廣理念、銷售模式——對消費者心理的把握，把客戶當作朋友一樣的交流，通過溝通了解購買者的年齡、職業(yè)、穿衣風格后，連貫搭配衣服、褲子、鞋子等進行推薦。

  但現(xiàn)在我最喜歡穿的還是自己公司的品牌，因為自己的品牌也是按照時尚趨勢去做的。

  心若沒有棲息的地方，在哪里都是流浪。做任何事情、在哪里做都沒關(guān)系，但心必須到位，用心去做每一件事。